Gaur, Fonterrak, B2B negozioan aurrera egiten ari den Zeelanda Berriko esneki erraldoiak, 2025eko ekitaldi fiskaleko (2024ko abuztuaren 1etik 2025eko uztailaren 31ra) azken txostena argitaratu du. Espero bezala, elikadura-zerbitzuan eta lehengaien kanaletan egindako etengabeko ahaleginei esker, Fonterraren diru-sarrerak Txina Handiko eskualdean ere igo egin dira, Zeelanda Berriko 7.000 milioi dolar baino gehiagoko (gutxi gorabehera 29.000 milioi yuan) errekorrera iritsiz. Horien artean, azken urteotan Txinan gozogintza, otordu eta edarien sektoreetan etengabeko ahaleginak egin dituen Fonterraren elikadura-zerbitzuak % 20 baino gehiago hazi ditu bere diru-sarrerak aurreko urtearekin alderatuta, eta lehengaien negozioaren hazkunde-tasa ere nabarmena izan da.
Halaber, ohartu gara Fonterraren mundu mailako zuzendariek, lehenago Lactalisi kontsumitzaileen negozioa salduko ziotela iragarri ondoren, gaur adierazi dutela mila milioi neozelandar dolar (4.100 milioi RMB inguru) hainbat proiektutan inbertitzeko asmoa dutela datozen hiru edo lau urteetan, balio gehiago sortzeko eta eragiketa-kostuen eraginkortasuna hobetzeko.
Urteko txostena argitaratu ondoren, Fonterraren akzioen prezioa zazpi urteko mailarik altuenera iritsi da gaurko negoziazio saioan. Orain, azken "txosten-txartel" hau azter dezagun.
Txinako merkatua
Urteko txosten honen arabera, lehenik eta behin, Fonterraren Txina Handiko eskualdearen egoera aztertuko dugu azken ekitaldian.
2025eko ekitaldi fiskalean, Fonterraren Txina Handiko eskualdeak 7.964 mila milioi dolar neozelandar lortu zituen lehengaien salmenta-sarrerak, 4.548 mila milioi dolar neozelandar lehengaien kanaletik eta 3.387 mila milioi dolar neozelandar ostalaritza-kanaletik. Aurreko urteko aldi berarekin alderatuta, zifra horiek % 25,04, % 26,58 eta % 22,23 handitu ziren, hurrenez hurren. Aldi horretan, Fonterraren Txina Handiko eskualdeak 412 milioi dolar neozelandarren irabazi operatiboa izan zuen, aurreko urtearekin alderatuta 91 milioi dolar gutxiago. Horren arrazoiak esne-kostuen igoera eta ERP sistemaren garapenarekin lotutako kostuen esleipenak irabazi-marjinetan izan zuen eragina izan ziren. Ohartu gara ekitaldi honetako salmenta-sarreren arabera, Txina Fonterrari laguntzen dion merkaturik handiena dela.
Ulertzen da Fonterraren osagaien negozioak (NZMP) esneki osagaietan eta irtenbideetan oinarritzen dela. Taldearen belarrez elikatutako behien larre eredua, esnekien nutrizioari buruzko ezagutza profesionala, prozesatzeko teknologia aurreratua eta kalitate estandarrak aprobetxatuz, NZMPk osagai ugari ekoizten ditu eta lidergoa du industrian. Fonterraren ostalaritza negozioa Txinako 500 hiri baino gehiagotara hedatu da. 2025eko ekitaldian, Fonterraren ostalaritza negozioaren salmenten hazkundea batez ere Txina Handiko merkatuan hiru produktu motaren eskaera handitzeak bultzatu zuen: tenperatura ultra-altuan esterilizatutako esnegain harrotua (UHT esnegaina), gurina eta IQF mozzarella gazta (IQF mozzarella). Fonterrak gaur adierazi du Txina Handiko eskualdea dela bere ostalaritza merkatu handiena.
Tokiko merkatuari zerbitzu azkarrago eta eraginkorragoa emateko, Fonterrak sei aplikazio zentro eta berrikuntza zentro bat ezarri ditu Txinan, Txinako bezeroei tokiko kontsumo joerekin eta merkatuaren eskaerekin bat datozen irtenbide berritzaileak eskaintzera bideratuak. Horien artean dago Wuhango Aplikazio Zentroa, 2024ko irailean amaituko dena.
2026ko ekitaldi fiskalari begira, Fonterrak Txinako merkatua ere aipatu zuen bereziki. Fonterrak aurreikusten du epe laburrean esne-hautsaren eskaria moteldu egin dela Txinan, baina gazta eta gurinaren eskaria sendo jarraitzen duela, eta horrek neurri batean konpentsatzen du esne-hautsaren eskariaren beherakada. Epe luzera, Txinako merkatuko produktuen egitura aldatzen ari da, eta espero da pixkanaka esne-hauts osoarekiko mendekotasuna murriztea.
Azkenik, Little Food Timesek adierazi zuen bere urteko txostenean, Fonterrak berretsi zuela bere estrategia ezartzeko eta kanaletan oinarritutako negozio-egitura bihurtzeko, Zhou Dehan izendatu zuela elikagai-zerbitzuen negozioko presidente global 2025eko martxoan. Mundu mailako hedapen-kargu berri honetan, Zhou Dehanek Txina Handiko eskualdeko zuzendari nagusi gisa jarraitzen du, eta, aldi berean, elikagai-zerbitzuen eragiketak zuzentzen ditu Txina Handiko eskualdean, Ipar Asian, Hego-ekialdeko Asian, Latinoamerikan eta zerbitzu azkarreko jatetxeen (GQSR) kanal globalean. Aldi berean, Richard Allen lehengaien negozioko presidente global izendatu zuten.
Aukerak desblokeatzen
Little Food Timesek adierazi zuen Fonterrak aukera berriak irekitzen ari dela Txinan berrikuntzan oinarritutako hazkundearen bidez.
Goi-mailako esneki-osagaien hornitzaile global lider gisa, Fonterra NZMPk esneki-osagaien ikerketan eta kontsumitzaileen ikuspegietan jartzen du arreta. Bost osagai-familiako serieak, besteak beste, esne-hautsa, esne-proteina eta esne-koipe globuluen mintza (MFGM), bizitzako etapa guztietako pertsonentzako nutrizio-laguntza eskaintzen du.
Little Food Times egunkariak ere jakinarazi zuen azken ekitaldian, Fonterrak Txinan merkaturatu berri dituen Anchor zaporeko gazta xerra berriek esnekiak eta Txinako kontsumitzaileen gustu-lehentasunak ezin hobeto uztartu zituztela, eguneroko bizitzan gaztaz gozatzeko eszenatoki berriak sortuz. Hau da Fonterraren lokalizazio estrategiaren azken lorpena. Horrez gain, fenomeno mailako Butter Rice Cake produktua, Txinako Urte Berriko arroz-opil tradizionalak Zeelanda Berriko gurinarekin sakonki integratzen dituena eta tokiko berrikuntza bat adierazten duena, gozogintza industriako urteko produktu eraginkorrenetako bat bihurtu da. Bere zapore nagusia Fonterraren Anchor gurinaren aplikazio berritzailetik dator. 2025erako, Fonterraren elikagai-zerbitzuetako bezeroen artean 140 gozogintza marka baino gehiagok merkaturatu dute produktu mota hau, Fonterraren abantaila erakutsiz tokiko kontsumo-joerei erantzuteko Zeelanda Berriko kalitate handiko esnekiak aprobetxatuz.
Azkenik, Fonterrak "belarrez elikatutako behien esne iturrietan" jartzen du arreta eta esneki lehengai berriak merkaturatzen ditu Txinako kontsumitzaileen adin talde desberdinetarako eta osasun behar desberdinetarako.
Aurtengo ekainean, Zeelanda Berriko gobernuak ofizialki "Zeelanda Berriko Esneki Belarrez Elikatutako Behien Kudeaketa Araua" onartu zuen, belarrez elikatutako esneki kalitate handiko produktuen erreferentzia fidagarria ezarriz. Hilabete berean, Jacinda Ardern Zeelanda Berriko lehen ministroak, Txina bisitatzen ari zela, Fonterrari "Zeelanda Berriko Esneki Belarrez Elikatutako Behien Kudeaketa Araua" ziurtagiria eman zion, belarrez elikatutako larre eredua Zeelanda Berriko belarrez elikatutako behien arau berriekin bat datorrela aitortuz.
Mundu mailako egoera
Fonterraren Txinako negozioa aztertu ondoren, jar dezagun arreta bere negozio globalera.
Fonterraren 2025eko ekitaldiko urteko emaitzen arabera, 26.000 milioi Zeelanda Berriko diru-sarrerak izan zituen aldi horretan, eta 16.200 milioi Zeelanda Berriko itzulkinak ekarri zizkien esne-ekoizle akziodunei. Fonterrak ere iragarri zuen 2025eko ekitaldiko urte osoko dibidendua 57 Zeelanda Berriko izango zela, hau da, 916 milioi Zeelanda Berriko diru-banaketaren baliokidea.
Akziodunen itzulkinei dagokienez, 2025eko ekitaldia Fonterraren orain arteko indartsuenetakoa izan zen, esan du gaur Miles Hurrell Fonterraren zuzendari nagusiak. Mundu osoko bezeroen eskaera handia ikusten jarraitu du Zeelanda Berriko baserriko esnearekin egindako Fonterraren kalitate handiko produktuen alde, eta horrek esnearen prezioen eta dibidenduen bidezko itzulkinak bultzatu ditu.
Esan zuen Fonterraren ikuspegia munduko esneki hornitzaile baliotsuena bihurtzea dela, eta bere estrategiak nekazariei balio osoa sortzea duela helburu, B2B esneki nutrizio hornitzaile izatean zentratuz eta bezeroekin estuki lan eginez osagai eta ostalaritza zerbitzu kanal eraginkorren bidez.
Aurten, helburu horretara bidean urrats garrantzitsu bat eman dugu, esan zuen. Horrek barne hartzen ditu gure kontsumo-negozio globalak eta lotutakoak desinbertitzea, eta negozio horiek Lactalisi 4.220 milioi dolar neozelandarren truke saltzeko akordioa amaitzea, eta akordio hori oraindik onarpenaren zain dago.
Hawkek ere esan zuen balio gehiago sortuko zela ostalaritza-zerbitzuen eta osagaien negozioen bidez, eta horrek gaitasun berrietan inbertsioak jarraitzea barne hartzen du. Azaldu zuen Fonterrak hazkunde-inbertsio potentzial sorta bat ebaluatzen ari dela eta datozen hiru edo lau urteetan 1.000 milioi NZD (4.100 milioi RMB inguru) inbertitzeko asmoa duela hainbat proiektutan (ikus beheko grafikoa), balio gehiago sortzeko eta eragiketa-kostuen eraginkortasuna hobetzeko.
Amaitzeko, esan zuen bere estrategiaren gauzatze kontzentratuaren bidez, Fonterrak hiru urteko epean irabaziak egungo mailara berreskuratzea duela helburu, kontsumo-negozioen eta lotutako negozioen desinbertsioak irabazietan izan dezakeen eragina konpentsatuz. Transakzioa ondo badoa, Fonterrak % 10etik % 12ra bitarteko kapital-itzulera-tasa lortzea aurreikusten du 2026ko ekitaldi fiskaletik aurrera, azken bost urteetako batez bestekoa baino handiagoa. Fonterrak, halaber, irabazien % 60tik % 80ra bitarteko dibidenduak ordaintzeko plana berretsi zuen.
Horrez gain, Fonterrak gaur berrikusi du 2025/26 denboraldirako esne-ekoizpenaren aurreikuspena, 1.490 milioi kilogramo esne-solidoetatik 1.525 milioi kilogramo esne-solidoetara; aldi horretarako aurreikusitako esnearen prezioa 10,00 NZ$ da esne-solido kilogramo bakoitzeko, 9,00 eta 11,00 NZ$ arteko tartearekin esne-solido kilogramo bakoitzeko.
Argitaratze data: 2025eko urriaren 9a